1. <ol id="ssqdn"><output id="ssqdn"><thead id="ssqdn"></thead></output></ol>
    <legend id="ssqdn"></legend>

    <span id="ssqdn"><output id="ssqdn"></output></span>
  2. <legend id="ssqdn"></legend>
  3. <tr id="ssqdn"><output id="ssqdn"><thead id="ssqdn"></thead></output></tr>
  4. <tr id="ssqdn"><menuitem id="ssqdn"><thead id="ssqdn"></thead></menuitem></tr>

    <big id="ssqdn"></big>
  5. <optgroup id="ssqdn"></optgroup>
    <big id="ssqdn"><li id="ssqdn"></li></big>

    <sub id="ssqdn"><rt id="ssqdn"></rt></sub>

    <ol id="ssqdn"><output id="ssqdn"><thead id="ssqdn"></thead></output></ol>

    <span id="ssqdn"><output id="ssqdn"><strong id="ssqdn"></strong></output></span>
    <ol id="ssqdn"><menuitem id="ssqdn"><small id="ssqdn"></small></menuitem></ol>

  6. TOP

    品牌认识,回归根本
    2011-06-22 09:17:18 来源: 作者: 【 】 浏览:40

            对于唐·舒尔茨这个名字,我们并不陌生。被誉为“整合营销传播之父”的他,将“整合论”的观点融入品牌之中,为相关品牌研究提供了新的视角。《唐·舒尔茨论品牌》一书,是唐·舒尔茨夫妇的又一力作。从现存的问题出发,运用整合的思想,澄清关于品牌的种种误区,驳斥了种种混淆视听的品牌妄语,并有针对性地提出相关的解决思路。

            这本书之所以有说服力,首先源于两位作者对品牌的长久、深入的研究。唐·舒尔茨从1965年就开始从事品牌代理业务,品牌教学与品牌研究齐头并进,是全球著名的咨询顾问。其太太海蒂·舒尔茨,则曾是美国《广告时代》杂志的管理骨干,这本杂志被称为是"广告业的圣经"。

            其次,他们澄清了关于品牌的几个基本问题的认识。而在这些关键的基本问题上,大多数中国企业认识并不清晰。品牌是什么?品牌可以做到什么?哪些又是品牌根本没办法做到的?弄清楚了这些基本问题,企业品牌建设的方向就对了。剩下的就只是操作与执行的问题了。

            产品供过于求,国内很多行业都不自觉地陷入了价格战的泥潭。一些被压得喘不过气来的企业,意识到品牌可以增加某种差异性,减缓价格战的冲击时,就迫不及待地抓住了这根救命稻草,开始了品牌之路。国内消费者对知名品牌,尤其是奢侈品品牌,有着非同一般的狂热。他们宁愿为偏爱的品牌支付溢价,自觉抵触竞争品牌的种种诱惑,这些巨大的利益也诱使一些企业主动开始创建品牌。

            但品牌建设浩浩大军中,失败者多,成功者寥寥。而之所以失败,大多是因为对上述基本问题没有弄清。对于中国企业而言,就真有必要看看这本书如何对上述基本问题作答。

            “你将为你的潜在顾客提供什么基本价值?”这应该摆在第一位,是企业应该首先考虑的问题。品牌决不能替代拙劣的产品或服务。冲着品牌知名度,消费者去了,但他们最多只会上一次当。要建立品牌美誉度以及相关顾客忠诚度,产品或服务必须是基础。

            第二,“你将以什么方式方法向顾客提供价值,以便潜在的顾客能够用他们手中的钱来交换你的价值?”商业模式、渠道,也是企业要重点考虑的问题。这也正是现阶段,企业越来越强调终端优势,强调渠道建设,深度营销广受推崇的原因。品牌不能拯救先天不足的商业模式,企业需要有方便潜在顾客购买的渠道。

            对这两个问题有了明晰的策略和相应的行动之后,才是“你如何向需要或者想要该价值的特定人群传递你的特定价值”的问题。否则,广告轰炸就只是在“烧钱”,在加速企业的灭亡。品牌成功,不是像肥皂泡似的吹出来的。品牌创意、品牌传播,都只是品牌建设内容的一部分。品牌建设需要将产品或服务质量、商业模式、渠道、沟通、传播等因素整合起来。

            在整合的过程中,一定不能忽视顾客的作用。买卖双方的共同努力,才是21世纪品牌取得成功的基础。产品首先是源于顾客的需求,品牌最终需要顾客的认可,如果将顾客的力量整合进来,企业品牌建设也能顺利得多,富有成效得多,品牌成功的机率也要大得多。

            最后,对于何谓品牌成功,我们也不能再以传统的思维和方式来加以评价。创建品牌,并不是为了获得溢价。沃尔玛因为“天天低价”而著称,拥有卓越品牌之后,它也仍旧是低价。

     

    关键字:品牌认识 版权所有:矿物肥
    】 【打印】 【关闭】 【返回顶部
    上一篇成就品牌的成长之道 下一篇战略决定品牌

    相关栏目

    最新文章

    推荐文章

    生肖6十1开奖结果查询-生肖开奖结果查询2001-生肖开奖结果查询表