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    市场运营六大秘诀之示范试点
    2010-08-06 16:31:30 来源: 作者: 【 】 浏览:221
        相对其它肥料来说,撒乐福矿物肥料由于在原材料采购、制造工艺上的讲究,致使成本相对较高,但对于撒乐福矿物肥的实际效果来说,老百姓投入产出比远非其它产品可比,经过多年、二十多个省市的数据统计,撒乐福矿物肥用在经济类作物上的投入产出比可以达到1:8以上,用在大田作物上可以达到1:3以上,因此建议经销、代理商前期市场重点放在蔬菜和瓜果等经济类作物上,通过建立示范点,开展农技讲座,理论与实效相结合的方式开拓市场,先做点,通过点的辐射作用带动面上的销售。
        公司经过多年的市场运作,已有一套行之有效的市场运营管理模式帮助经销、代理商拓展市场。
        市场运营六大秘诀之建示范点
        1、 什么是示范点
        示范点是指对农作物使用撒乐福矿物肥料,通过观察使用与未使用撒乐福矿物肥料农作物之间的差异来表明撒乐福矿物肥料神奇效果的某一特定区域。
        2、 为什么要建示范点
        建示范点的原因主要有以下两点:首先,每个厂商都会宣传自己的产品好,但产品到底好还是不好需要实际效果来说话,作为一个自信的厂商是不怕拿自己的产品与别人进行比较的;其次由于近几年伪劣农资坑农害农,已让农民朋友不再相信厂商嘴上说的,他们需要实实在在的效果来证明产品的有效性。
        3、 在哪儿建
        矿物肥料对农作物缺素有很好的效果,对农作物重茬以及土传性病效果奇特,因此在选择示范点时,要尽量选择这样的田地,而农民朋友对这些问题一般都束手无策,如果我们能帮他们解决这些问题,引起的轰动肯定要比在一般田地上做示范效果好。在选择农作物上,要短期与中长期相结合,蔬菜类见效比较快,果树类见效时间长,但果树类一般用肥量大。
        4、 什么时候建
        农业是一个周期性行业,示范点的效果需要一段时间才能显现,因此在开拓一个新的市场时,需要提前一个周期进入这个市场进行示范点建设。
        5、 谁来建
        建示范点并不象一些业务人员想象的那样简单,认为给农民朋友一些试用肥让农民自己去试用就行了,然后就等着出效果后农民朋友给他打电话,这样建示范点成功的可能性是非常小的,最好的方法是业务人员与农民朋友一起将试验肥施到农作物上,并将试用农民的详细地址和电话记录下来,隔一段时间做一次跟踪和服务。这样做可以确保整个示范点建设处在一个可控的状态下,能让农民朋友按正确的使用方法将合适的用肥量施到农作物上,如果施肥量与使用方法不对,即使再好的肥料效果也不会很明显。
        6、 费用预估
        建议在建示范点的过程中示范面积不要超过一亩,因为我们的试验肥不是农民朋友的正式用肥,我们做示范点的目的主要是对比,只要能让农民朋友看到对比效果就行,因此示范点建设的费用不会很高。
        7、 效果预估
    使用撒乐福矿物肥的农作物见效时间因农作物、气候和土壤不同而不同,一般情况下,蔬菜类见效时间最快,不会超过20天就能明显看出效果。
    关键字:市场运营 版权所有:矿物肥
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