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    打造农资优势团队八项原则
    2010-12-08 16:29:16 来源: 作者: 【 】 浏览:115

      农资销售的诞生与发展,靠个人的力量能够做到;但要做大作强做规范,必须要有一个齐心协力的团队。所以,做农资从销售团队组建到发展,经营管理农资团队的作用起着无法替代的作用。
      组建农资优势团队的四项原则
      创业之初,产品、市场、客户,人、财、物、产、供、销,构成了组建企业的基本要素。但最重要的因素之一,是人的因素。再组建团队时,应遵循以下四项原则:
      ——优势互补的原则。
      人、财、物、产、供、销,一个企业创建需要方方面面的人才。由于才能全面地人是很少的,企业必须要具有各方突出才能的人员组成,靠团队整合起个体各自的优势,弥补个体的不足,发挥整体的作用。就像打篮球一样,个高的当中锋,个矮善运球的当组织后卫,跑得快的可当前锋等等,发挥各自的优势组织成一个优秀的团队。当然,全是世界上最好的高个中锋也不能组成一个球队,再组成团队的时候,也要考虑好各自的优势互补,同一类型的人才再好,也不可多要,否则,不但团队整体失衡,还会引起不必要的内耗。
      ——共同信仰的原则。
      组建团队时,成员的共同志向、信仰更为重要。熟话讲志同道合,志不同则道不合,信仰问题不解决,早晚要出现大的纷争。有的团队能同甘苦,不能共患难,顺利时哥们不错,困难是分道扬镳;有的团队,做大一点了就分家,企业永远做不大。史玉柱在巨人大厦倒塌后能够迅速东山再起,一个重要原因是有一个死心塌地跟随他的好团队;希望集团兄弟四个一分为四,则失去了提早进入世界大企业的有利时机。
      ——团结合作的原则
      选拔团队成员时,每个人都有其不同的长处和优势,但也有不同的缺点和不足,往往优点突出的人缺点和个性也比较突出。没有团结合作,就没有优势互补,就形成比料一个拳头,就如世界球星组成一个足球队,也不一定取得球赛胜利那样,失去协作的团队就会变成一盘散沙,优点也会变成缺点。能否做好团结合作,是选拔团队成员的一个重要的标准。
      ——自身培养的原则。
    企业新成立,优秀人才可能招不进来,团队会出现缺项的情况。在不影响企业正常运作的情况下,外招不如内选,从内部选拔人员进行培养,这是一个很好的方法,也是团队建设的一个重要原则。既有利于员工的个人发展,又可保持团队的稳定,何乐不为?

      打造农资优势团队的四项原则
      打造农资优势优势团队有许多原则,下面四种原则非常重要:
      ——科学民主的原则。
      团队是一个整体,需要协调一致的行动,但每个团队成员的优势不同,所处位置不同,观察问题的角度不同,对同一事物产生的看法也会不同,甚至存在较大差异。这就要求团队成员充分发扬民主,把意见摆在桌面上来,采取科学的方法,进行全面地分析,集思广益,求同存异,最后做出科学的统一的决策,理解的、不理解的、赞同的、反对的都要坚决贯彻执行。所以,民主集中制,是团队决策的一个重要原则。
      ——执行到位的原则。
      决策制定后,关键是要抓落实。首先要求团队成员落实工作要到位。不管你反对该项决议,保留自己的态度,但在团队做出决策后的执行时,一定要把工作做好,不需作到位,工作不到位,等于没做。二是工作中不要越位。越位工作,会造成下属一项工作面对两个指示,从而无法适从,造成工作被动。三是要及时补位。别人在工作中出现缺位时,已定要从大局出发,及时补位,不能看其笑话。看笑话体现了这个人的合作素质太差,团队精神不及格,不改进就要清除出团队。
      ——善待危机的原则。
      任何企业都不会一帆风顺的,都会遇到困难和危机,有时会遇到灭顶之灾。危机处理是考验团队能力和水平的关键时刻,对企业发展乃至生存都有其重要的意义。作为一个优秀的团队,应该是“不出事是怕出事”,在任何顺利的时候,都要有一个或多个危机应对预案;“出了事后不怕事”,快速积极应对,改进失禁,改颓势腿,改认错赔偿及时进行赔偿,迅速与对方建立合作机制,寻找对双方都有利的解决方案,尽快实行。还应对出现问题做出对策,绝不能让一块石头给绊倒两次。
      ——不断进取的原则。
      科技在发展,世界在前进,成绩证明过去,今天从头开始。无论是团队成员,还是整个团队,都必须不断学习,不断进取,不断完善,才会跟上时代的步伐。昨日的成功若不进取,会变成今日绊脚石。当今世界犹如逆水行舟,不进则退,停滞不前既为落后,个人不进取,则会被淘汰;团队不进取,就会被抛弃;企业不进取,就会走向灭亡!

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