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    大格局决定经销商前景
    2011-05-26 16:59:45 来源: 作者: 【 】 浏览:47

      俗话说:性格决定命运,胸怀决定格局,对于经销商来说,格局也决定了命运。对于在企业做过很多年,现在又做营销策划咨询的笔者来说,经常打交道的就是中国经销商这个群体,也算阅“商”无数吧。经销商作为企业和厂家的销售末梢,绝大部分经销商是以赚钱为目的的。赚了钱开大店,开靓店,多开店,代理多个厂家品牌,进行多元化发展,无非是为了赚更多的钱。赚了更多的钱,经销商一般是买车、买房、过更好的日子,这个无可厚非。修身、齐家、治国、平天下,是对企业老板,而且是对相对有想法的企业老板讲的。对经销商讲愿景、使命、价值观、社会责任,无异于对牛弹琴,归根结底,还是屁股决定脑袋。

      笔者最近遇到一位省会城市代理某家居品牌的经销商,年龄只有二十五岁,着实让笔者震惊了,佩服得五体投地,发自内心的由衷的钦佩。刚开始接触这位经销商的时候,认为他谈的大多说企业愿景、品牌定位等宏观问题,笔者还觉得他屁股放错了位置,没有想经销商该想的问题,这样的经销商肯定做不好当地市场。当深入与这位经销商沟通后,不得不服,很难想象这是一位只有25岁的经销商朋友,笔者立刻断定这位经销商肯定能做大而且前途无量。对照笔者自身,虽然在国内大企业、500强的外企呆过,也只能用自惭形秽来形容。

      这位经销商14岁初中毕业就出来混社会,因为学习不好,家里只能冒充年龄送他出去当了五年兵。当兵回来,这位经销商开始打工,当过销售、干过业务员,帮人炒股票,后来自己白手起家,只用20万就开始创业,做起了某食品的代理商,通过自身的努力,做到了省会第一销量的位置。票子不缺了,但他确萌生了自杀的想法,想从14楼上跳下去,觉得生活失去了目标和动力,一眼能看到头的人生绝对不是他想要的。他确立了人生的四大目标:第一,一生侍奉上帝,信了基督教,每周日雷打不动,去教堂唱诗班;第二,建一所平价的医院,类似王永庆的长庚医院,解决当地老百姓看不起病的问题;第三,建一所免费的养老院,现在的孩子都是独生子女,未来一个孩子要负担四位老人的养老,负担很重;第四,建一所民办的学校,让越来越多的孩子享受到平价的高质量的教育。他在自己结婚前,和未婚妻约法三章,未来家里够吃够喝就行,剩下的钱他一定要实现人生的这四个目标,如果未婚妻不同意就不结婚。他赚钱的目的就是为了实现人生的这四大目标,实现了就死而无憾了。这位经销商说,他一定要做大生意,一定要赚大钱,否则他这个目标根本达不成。

      为了实现人生这四大目标,他选择代理的产品和品牌,必须是能做大的,对一眼能看到头的、没有潜力的生意,他不感兴趣。他学历低,必须努力学习,每年花在读书和听讲座上的费用为两万元,家里买的书,已经装了四大书柜,每天读书到深夜12点半钟才睡觉。更难能可贵的是,他认为书本学习只应占20%,80%应该向周边优秀的人学习,向高手学习,向竞争对手学习。原来他的很多竞争对手看不起他,不愿意和他打交道,他就厚着脸皮,死缠硬泡,最终打动了他的这些同行,和他成了无话不聊的好朋友。

      他做的最绝的,中国绝大多数经销商,不管做得多大,也很少能做到的,就是自己在生意上只保留五个点的纯利,其他的全部分给自己的团队和员工。常说,财散人聚,财聚人散,很多经销商都明白这个道理,但能真正做到的,有这样胸怀和格局的,真是凤毛麟角。很多企业的老板都没有这个格局和胸怀,更何况企业的经销商了。

      大胸怀,大回报;大格局,大未来。立志要趁早,目标要超高,成功跑不了!笔者坚信,这位经销商朋友一定能实现自己人生的四大目标,祈福、祝好!

     

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