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  6. TOP

    未来农资经销商的发展方向
    2011-05-31 17:17:15 来源: 作者: 【 】 浏览:104

        目前农资(农药、化肥、种子、农机、地膜、园艺工具)市场表现有:一是农药市场监管常态化,农药打假力度、高毒农药严控进一步强化;二是随着农业生产模式的变革,传统的分散无序购买逐渐减少,统一集中的集团采购、合同订购、定期供货、产需对接等交易方式必将有一个大的发展;三是农药经销队伍将会出现一个较大幅度的整流分化,单一经销型的代理商队伍将逐次向产、供、服、用复合型专业联合或松散联合机构进化。四是厂家要求逐渐提高:当前厂家也意识到企业在区域发展,经销商的素质至关重要,没有开拓的终端型经销商,市场即使打开了,也很可能很快就会得而复失。经销商应做好以下两点来推动企业发展,以达到双赢目的。

        一、经销商应注重自身管理、提高内部素质:

        首先,经销商要建立威信力,对内要要用制度措施来树立威信,对外要用服务质量、产品质量和诚信经营来树威信。

        其次,经销商应根据运营价值链建立一套规范流程。经销商运营主要在进货管理、销售管理、仓库管理、物流管理、财务管理等建立一套较为规范的流程,所谓规范就是经销商老板出差在外,任何岗位在职人员能够按照规范的流程操作且不出现问题,和老板在家一个样。

        再次,经销商应加强会议管理。会议的好处一是能够发挥团队效应;二是通过层层会议模式来传递贯彻思想。有些经销商感觉几个人开会没有必要,很浪费时间,并认为有问题自然会和业务人员沟通。事实上,管理并非这么简单。管理是一门与人打交道的艺术,天子九种还种种不一,何况是员工啊。

        二、经销商应推动市场:

        市场对谁都是公平的,就看经营者的智慧。经销商有一个优势就是我的地盘我熟悉,但这个优势并不代表你就能比企业要轻松。经销商要将优势转换为实际收益,还应对市场进行全面规划、提升。比如说品牌的选择、现有的区域要不要进行重新划分,销、配路线和范围要不要进行调整、终端怎么维护,如何利用厂家的人员进行维护等等一系列问题。

        经销商还可以收集终端用户对产品的反馈信息,为企业提供准确的市场信息,让企业随时都能准确掌握市场脉博。

        总之,经销商注重自身管理可以使自身的运作机制制度化、规范化;经销商推动市场可以拓展市场并牢固占领市场,可以让企业看到与你合作的美好前景,企业也就会大力支持你,发展你。经销商与企业共同获利,形成双赢,经销商自身得到发展,同时也就推动了企业的发展。

    关键字:农资经销商 版权所有:矿物肥
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